Pasos Simples Para Enamorar a Tu Cliente…

Hoy voy a compartir con vos algo espectacular que me paso ayer.

Alguna vez te preguntaste ¿Cómo puedo hacer para los clientes me compren a mí y no a la competencia?

Como Enamorar a Tu Cliente

Voy a mostrarte 2 casos reales, comencemos con el primero.

 

Una mujer me llama para hacerme una consulta sobre un producto que vendo, le explico de que se trata el producto y que beneficios va a obtener si lo compra, al finalizar la charla me dice:

Sra. – “esta muy bueno todo lo que me decís pero me gustaría conocerte personalmente, me da desconfianza no estoy acostumbrada a comprar por internet” (Sra. de unos 50 años aproximadamente)

Yo – “no hay ningún problema, te entiendo perfectamente, nos podemos ver personalmente o hablar por Skype”

 

Para hacer este primer caso no tan extenso te lo resumo

 

Me reuní con ella, charlamos unos 20 minutos y cuando termino la charla me dijo “lo quiero, mira que yo me enamoro fácilmente”

Yo pensé WOW cómo es esto me está tirando onda o qué? Jajá. Y le pregunte entonces “como es eso que te enamoras fácilmente”

Sra. – “Mira Juan, la verdad es que tenes muy buena onda, me escuchaste, te tomaste el tiempo, pero lo principal fue tu buena onda y tu sinceridad”

Ahora te voy a contar que hice paso a paso:

  • Estar enfocado en escuchar antes de hablar
  • Ser totalmente sincero y espontaneo
  • Tener buena onda, actuar naturalmente
  • Hablar sin términos difíciles
  • Entregar valor en la charla, que la otra persona se lleve algo
  • Sonreír
  • Agradecer

Lo principal acá es no estar enfocado en la venta $ sino poner el foco en escuchar, hablar, entregar valor y se amable justamente.

Te invito a que pongas en práctica alguno de estos tips hoy mismo, como ves son muy fáciles de aplicar.

El el próximo post te voy a contar el caso 2, que también te puede ayudar muchísimo.

Déjame tu comentario, me interesa mucho saber tu opinión.

Gracias!!!

Las Inquietudes a la Hora de Emprender…

Alguna vez sentiste que el lugar donde estás trabajando te queda chico? O que te gustaría estar haciendo algo diferente?

 

Anoche justamente salió este tema en la mesa familiar, somos 3 hermanos  de diferentes edades, mi hermano de 29, mi hermana de 35 y yo de 32 pero con la misma inquietud.

Inquietudes:

  • Tengo un trabajo que me sirve para vivir pero siento que estoy para algo más.
  • Porque tengo que estar 8 o 10 hs por día resolviendo los problemas de mi jefe.
  • Me gustaría tener un trabajo que me represente esencialmente.
  • Hacer algo que ayude a las personas, dejar mi huella.
  • Encontrar un trabajo que me haga feliz.
  • Tener tiempo libre para disfrutar de la vida.
  • Ganar dinero haciendo algo que me guste.

Estas son algunas de las preguntas que salieron anoche, ahora te pregunto a vos, te sentís identificado con alguna de estas?

 

Si estás leyendo esto seguramente la respuesta es “SI”.

 

Ahora que podemos hacer para cambiar esto o por lo menos comenzar a buscar un cambio, los cambios nos dan miedo y esto es así, la inseguridad viene a nosotros y nos anula, no podemos pensar con claridad y seguimos en el camino fácil, en la zona de confort, la zona de confort nos da seguridad y seguimos ahí porque estamos cómodos.

La única manera posible para hacer un cambio es ponernos incomodos, sacudirnos, salir de los límites preestablecidos y luchar por nuestro sueño.

Muchos te van a decir en el camino que estás loco, que no podes hacer eso, como vas a dejar tu trabajo, etc., las personas dicen esto porque lo que vos queres hacer no entra en su propia realidad, les da miedo y como les da miedo a ellos tratan de protegerte.

 

Voy a contarte de qué manera comenzó el cambio hace unos años atrás.

 

Me puse a pensar:

  1. Que es lo que realmente me apasiona?
  2. Que me gusta leer o estudiar?
  3. En que soy bueno?
  4. De qué manera puedo ayudar a otras personas con mi saber?
  5. Como puedo entregar valor?

Saquemos el dinero de esta charla por ahora, no nos vamos a enfocar en cuanto dinero podemos ganar, sino en cuanto valor podemos dar. Valor es entregarle algo bueno a otro algo que lo ayude a resolver un problema o una necesidad.

Importante: El dinero no es el objetivo, el dinero es un beneficio colateral. Estas ayudando a personas a mejorar su vida/proyecto y generar ingresos de esta manera es un indicador que te muestra que estás haciendo las cosas correctas y que lo estás haciendo bien.

 

Como empecé?

 

En el 2009 empecé a estudiar marketing por internet y lo sigo haciendo hoy en día, es algo que me gusta mucho hacer, no lo siento como una presión y lo disfruto realmente.

Comencé vendiendo salamandras a leña, purificadores de aire, libros de adiestramiento canino,  libros para bajar de peso y hasta un curso de automaquillaje online para las mujeres que querían aprender a maquillarse.

Mirando para atrás me di cuenta que desde chico me gustó muchísimo el fuego, por eso vendí salamandras, crecí con más de 20 perros, por eso vendí un libro de adiestramiento canino, en el 2012 baje más de 15kg, por eso vendí un libro sobre como bajar de peso y maquillarme la verdad es que no lo hago pero me pareció divertido jajá.

La cosa es que podes ayudar a otros entregando valor con tus experiencias de vida, tu saber hacer, tu camino recorrido o un producto que cubra una necesidad.

Lo primero que hay que hacer es buscar un mercado, personas que estén buscando por un producto o un servicio, hoy en día usando internet es muy fácil de hacer.

Luego de encontrar el mercado vemos de qué manera le podemos aportar valor, como lo podemos ayudar con nuestro producto o servicio.

Finalmente presentamos nuestra oferta y el cliente decide si quiere hacer la compra.

Como ves es fácil, en el próximo post voy a hacer un video donde voy a explicarte todo con más profundidad.

Deja tu comentario con una pregunta así te la respondo en el próximo post!!!

Le pedi a Eugenia que me comentara que le pareció nuestro encuentro y esto fue lo que me dijo.

Como crear una landing page o pagina de aterrizaje.

En este video te explico paso a paso como crear una pagina de aterrizaje efectiva para convertir visitantes en suscriptores.

Deja tu consulta!!!

No Sabes Como Iniciar Tu Negocio? Esto te Ayudara…

 

Perdido en el camino- (1)

A la hora de planificar un nuevo proyecto o negocio, éstos serían algunos de los puntos estratégicos que tendría en cuenta, espero que también te puedan servir de inspiración para tu proyecto:

– Tu nuevo proyecto ¿es sobre un tema que te apasiona?
– ¿Cómo vas a motivarte a tí mismo para poder ir hacia adelante cuando surjan tiempos difíciles respecto a tu nuevo negocio o proyecto?
– ¿Cómo te puedes diferenciar de tu competencia?
– ¿De qué forma puedes ofrecer más contenido interesante a tu sector o industria?
– ¿Quién sería tu cliente ideal?
– ¿Cuál es la razón emocional que lleva a tu cliente ideal a comprar tu producto o servicio?
– ¿Quiénes tienen actualmente acceso a tus clientes ideales? Es decir ¿Quiénes dominan el sector o Mercado?
– ¿Cómo puedes crear una alianza estratégica con ellos?
– ¿Quiénes son ahora mismo las personas de más influencia en tu sector? ¿Cómo podrías entrevistarles?
– Antes de lanzar tu nuevo negocio al mercado: ¿Cómo puedes testearlo con algunas personas para poder tener casos de éxito ?
– ¿Cómo vas a medir el éxito de tu negocio en los primeros 3 meses ?
– ¿Cómo vas a aprender y como vas a implementar mejoras en tu negocio en los 3 primeros meses?
– ¿Cómo puedes aprovechar los nuevos cambios tecnológicos ?
– ¿Cómo vas a utilizar el video marketing como herramienta eficaz para promocionar tu nuevo negocio? (recomiendo primero crear video tutoriales, video testimonios, y video presentación de tu producto o servicio)
– ¿Cómo vas a potenciar la gran oportunidad que tienes en estos momentos con la publicidad de Facebook ?
– ¿Cómo puedes sacar provecho de las nuevas formas de comunicación cómo por ejemplo WhatsApp Marketing y ser la primera empresa en tu sector que lo aplica cómo canal de comunicación?

¿Has podido responder a todas estas preguntas?

 

 

Cobra Por Tus Servicios y Productos.

Cuando los consumidores no invierten, no valoran. Yo mismo vi esto cuando estaba comenzando, ayudaba a las personas de manera gratuita para practicar. Por lo general, estas personas nunca tomaban ninguna acción. Con las sesiones uno a uno en algunos casos cancelaban a último memento o directamente.

Hay una correlación directa entre el pago de dinero, prestar atención, cumplir con los objetivos y ser responsable.

Imagínate que te permitan ir a un gimnasio de manera gratuita, seguramente la idea al principio te parezca emocionante y pensas que vas a ir todos los días, pero con el correr de los días dejarías de ir, en cambio si pagas sentís la obligación de ir y esta obligación te hace obtener resultados positivos y valorar realmente.

El pagar por algo te obliga a utilizarlo y valorarlo de una manera especial.

Entregar algo gratuitamente podría funcionar como parte de una estrategia de marketing, pero no sirve para ayudar a nuestro cliente a resolver de una manera real un problema o una necesidad.

Debido a que no tienen nada invertido no se percibe ningún tipo de valor.

Eso es perder-perder ya que lo que vos hiciste para ayudarlo no tuvo ningún resultado en el y por lo tanto tampoco va a tener ningún resultado positivo en vos en el futuro, posiblemente no compre ninguno de tus productos ni te recomiende.

El haber pagado aumenta la participación activa, las ganas de hacer, de aplicar lo aprendido.

Gracias, Juan Pablo Araiwa

quevenderporinternet.com

Como Incrementar El Deseo de Compra

Hay varios puntos para incrementar el deseo de compra de tu cliente, sabemos que Internet es un ambiente frió por lo general, nunca se sabe bien quien esta detras de pagina web, para hacer la pagina mas amigable lo ideal es:

  1. ofrecer ayuda gratuita.
  2. explicar los beneficios de tu ayuda.
  3. dar una razon de porque estoy haciendo esto.
  4. eliminar el miedo del cliente
  5. escuchar y ayudar

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Gracias Jimena Por la Recomendación!

“Antes de empezar a vender por internet”

Preguntas a responder:
 
1- Elegir el tema en el sos experto o tenes habilidades.
Que puedo enseñar? De que manera puedo ayudar a otro?
 
2- Encontra tu audiencia, tu mercado.
A quien puedo ayudar? A quien le puedo enseñar?
 
3- Cuales son las necesidades de mi nicho de mercado?
Como llevarlos del punto A al punto B?
4- Cual es mi historia personal?
Cual es mi experiencia?
 
5- Como crear una solución para mi mercado?
Con un curso, un seminario, una reunión, etc.
 
6- Hacer la pagina web.
 
7- Hacer campañas de promoción.
 
8- Encontrar compañeros, promotores.
 
9- Postear, compartir contenido gratis.
 
10- Enfocarte en dar valor.

Como Ganar Dinero Por Internet En Argentina? y en cualquier parte del mundo!

Antes de tener una consultoria con un nuevo cliente hice una pequeña practica de la presentación y la quiero compartir con vos hoy, si estas iniciando un emprendimiento o queres potenciar tu negocio, te recomiendo que veas el video.

Te mando un abrazo, Juan Pablo Araiwa.